Il existe de nombreux modèles de vente au détail qu'un magasin indépendant peut choisir, mais l'un d'entre eux est souvent négligé : la consignation. Bien que les gens associent la consignation à la revente de vêtements vintage ou aux magasins d'antiquités, il s'agit en fait d'un excellent moyen pour les détaillants indépendants de collaborer et de vendre avec d'autres détaillants. Nous avons créé ce blog pour vous présenter la consignation et tous les avantages qu'elle peut apporter aux magasins indépendants et aux marques.
Qu'est-ce que la consignation ?
La consignation est un modèle commercial dans lequel un magasin accepte de payer un fournisseur pour des marchandises une fois qu'elles sont vendues. Dans ce modèle, le magasin accepte de vendre des marchandises au nom du fournisseur, mais ne paie pas la marchandise à l'avance. Au contraire, le fournisseur reste propriétaire des marchandises jusqu'à ce qu'elles soient vendues, et le détaillant ne paie les articles qu'au fur et à mesure qu'ils sont vendus. Cet arrangement peut s'avérer particulièrement utile pour les fournisseurs qui ne disposent pas des ressources nécessaires pour commercialiser et vendre leurs produits par eux-mêmes, car il leur permet de tirer parti de la base de clientèle et des canaux de vente existants du détaillant. En outre, la consignation peut profiter aux magasins en leur permettant d'offrir une plus large gamme de produits sans avoir à supporter les coûts d'inventaire associés.
Types de consignation
Brique et mortier
Il s'agit d'un type de consignation qui a lieu dans un magasin de briques et de mortier, en personne. Il est couramment utilisé dans les magasins où les clients peuvent voir et toucher physiquement les articles à vendre. Les clients peuvent ainsi se faire une meilleure idée de la qualité et du toucher des articles qu'ils achètent. Ce type de consignation, également connu sous le nom de consignation en personne, est un choix populaire pour les marques qui souhaitent vendre leurs articles dans un magasin physique plutôt qu'uniquement en ligne. La consignation en personne peut également apporter une touche personnelle à l'expérience de vente, car les employés du magasin et les clients sont en mesure d'interagir directement les uns avec les autres.
En ligne
La consignation en ligne est une consignation qui s'effectue dans un magasin en ligne. Elle est également connue sous le nom de " dropshipping ". Dans le cas des boutiques en ligne, la consignation peut se faire entièrement sur Internet, les marques expédiant leurs produits à l'entrepôt de la boutique, ou par le biais du dropshipping, qui permet aux marques d'expédier leurs produits directement aux clients sans que la boutique ne dispose d'un stock physique. Ces deux méthodes d'exécution peuvent constituer un moyen efficace et rentable pour les marques d'atteindre un public plus large et pour les magasins d'offrir une plus grande sélection de produits à leurs clients.
Showrooming
Le showrooming est une stratégie de vente au détail qui combine la consignation en ligne et la consignation physique. Cette méthode implique que les clients se rendent dans un magasin physique pour voir le produit en personne avant de le commander en ligne auprès du magasin. La marque honore ensuite la commande par le biais de la méthode de livraison directe. De cette manière, les clients peuvent inspecter le produit avant de l'acheter et le magasin peut réduire les coûts liés à la gestion des stocks.
Les avantages du showrooming ne se limitent pas aux clients et aux magasins. Pour les clients, il s'agit d'une expérience d'achat plus tactile, qui leur permet de toucher et de sentir le produit avant de prendre une décision. Pour les magasins, il permet de réduire les coûts de gestion des stocks et d'améliorer les flux de trésorerie. En outre, le showrooming peut également aider les marques à accroître leur clientèle et à renforcer leur notoriété.
En outre, le showrooming donne aux marques l'occasion de présenter leurs produits et services. En créant un environnement attrayant et interactif, les magasins peuvent attirer les clients et établir des relations durables. Cet objectif peut être atteint grâce à des démonstrations de produits, des affichages interactifs et une signalétique informative.
Avantages pour les magasins
La vente en consignation peut être un excellent moyen pour les magasins de minimiser leurs risques et de simplifier leurs opérations. En vendant des produits en consignation, que ce soit en ligne, hors ligne ou les deux, les magasins peuvent profiter d'une série d'avantages qui ne sont pas disponibles dans les circuits traditionnels de vente en gros.
Réduction des risques et des tracas
L'un des principaux avantages de la vente au détail par consignation est qu'elle réduit les risques et les tracas pour le magasin. Comme le magasin n'achète pas les produits à l'avance, il n'a pas à se préoccuper des stocks invendus ou du risque de se retrouver avec un sous-sol rempli de produits qui ne se vendent pas bien. Au lieu de cela, le magasin peut se concentrer sur la fourniture aux clients de produits de haute qualité et d'un excellent service à la clientèle.
Des produits nouveaux et frais
Un autre avantage de la vente en consignation est qu'elle permet aux magasins de proposer régulièrement des produits nouveaux et frais à leurs clients. En collaborant avec des marques indépendantes qui créent des produits originaux et uniques, ils peuvent aider les magasins à se démarquer de leurs concurrents et à attirer de nouveaux clients. En outre, la vente en consignation peut être un excellent moyen pour les magasins de tester de nouveaux produits et de nouvelles idées sans faire d'investissement important.
Une marge de progression
Enfin, la vente au détail de produits en consignation peut également permettre aux magasins qui souhaitent se lancer dans la vente en gros de se développer. En établissant des relations avec de nouvelles marques, les magasins peuvent acquérir une expérience précieuse en matière de sélection des produits, de merchandising et de service à la clientèle. Cette expérience peut aider les magasins à faire évoluer leurs relations avec les marques vers la vente en gros avec plus d'aisance et de confiance, ce qui pourrait leur ouvrir de nouvelles sources de revenus et des possibilités de croissance. Ils peuvent également déterminer l'adéquation au marché de nouveaux produits et de nouvelles marques sans risquer de compromettre leurs résultats. Une fois qu'un produit a fait ses preuves, un magasin peut l'acheter en gros auprès de la marque à un tarif réduit.
Avantages pour les marques
Introduction facile aux partenaires des magasins
Si la vente en gros semble souvent être la meilleure méthode pour les marques indépendantes, il peut être difficile de trouver des magasins partenaires qui croient suffisamment aux produits et à la vision d'une marque pour investir d'emblée. La consignation présente l'avantage de réduire les risques pour le magasin, ce qui le rend plus enclin à tenter sa chance avec une nouvelle marque, tout en renforçant sa réputation et sa portée.
Une exposition accrue et un accès à un public plus large
Les marques peuvent tirer plusieurs avantages de cette stratégie. L'un des plus importants est qu'elle permet d'accroître la visibilité et l'accès à un public plus large. En effet, cette stratégie contribue à faire connaître la marque et à attirer de nouveaux clients qui, autrement, n'auraient peut-être pas été au courant de son existence. En s'associant à un nouveau magasin, une marque accède à son réseau et à son public, élargissant ainsi la portée de sa propre marque. En outre, ce partenariat peut contribuer à asseoir la réputation de la marque en présentant ses produits ou services à un public plus large.
Renforcement de la réputation
La consignation peut également contribuer à faire de la marque une source fiable de produits ou de services. L'un des aspects de l'accès à un public plus large consiste à devenir une marque reconnaissable. La réputation repose en grande partie sur la reconnaissance. Si un client potentiel voit les produits d'une marque en ligne mais n'est pas sûr de leur qualité, puis voit les mêmes produits dans un magasin en lequel il a confiance, il sera probablement plus enclin à les acheter. Non seulement la marque renforce sa notoriété, mais elle bénéficie également de la recommandation implicite de son nouveau partenaire commercial.
Éléments à prendre en compte
Si la consignation est un excellent moyen de collaborer avec d'autres détaillants, elle peut facilement devenir insurmontable si vous ne disposez pas d'un moyen simple d'en assurer le suivi. Les magasins qui ont des relations de consignation avec plusieurs marques doivent suivre tous les achats de chaque marque et les facturer correctement à la fin du mois. Les marques doivent également assurer le suivi de leurs stocks physiques et en ligne, et peuvent s'inquiéter d'être payées correctement pour les marchandises qu'elles ont consignées. Une plateforme comme Matagora permet d'automatiser ces problèmes et de simplifier la vente en commun. Avec Matagora, les détaillants peuvent suivre chaque achat du début à la fin et automatiser la facturation afin de ne jamais manquer un paiement. Il est également plus facile de trouver de nouveaux partenaires commerciaux et de simplifier le processus d'intégration.
La vente au détail par consignation offre aux magasins indépendants et aux marques une occasion précieuse de collaborer et de vendre ensemble. Elle permet aux magasins d'offrir une plus large gamme de produits sans avoir à supporter les coûts d'inventaire associés, tout en permettant aux marques de tirer parti de la base de clientèle et des canaux de vente existants du magasin. La consignation peut également contribuer à faire des marques des sources fiables de produits ou de services et à accroître leur visibilité et leur réputation. Si le suivi des relations de consignation avec plusieurs marques peut s'avérer fastidieux, des plateformes telles que Matagora peuvent automatiser la facturation et le suivi afin de simplifier la vente en commun. Dans l'ensemble, la consignation devrait être considérée comme une option intéressante pour les magasins indépendants et les marques qui cherchent à étendre leur portée et à développer leurs activités. Pour en savoir plus, prenez rendez-vous avec notre équipe !
